Quando qualcuno prende un libro fra le mani, in libreria, un estratto della storia o una sintesi descrittiva dei contenuti possono bastare per convincerli a comprare. Ma online è differente, le persone acquistano in modo differente. Non possono saggiare la consistenza dei bordi, le dimensioni della pagina, insomma, vengono meno molti di quei segnali emozionali che un libro trasmette e sui quali ci basiamo per capire se sarà o no una lettura epica. Ma non deve essere per forza così.

Non essendoci un limite massimo alle informazioni che si possono inserire nella sinossi, allora, perché non elencare alcuni dei punti vendita in cui è possibile reperire il libro o evidenziarne gli elementi che più potrebbero appassionare i lettori. Si potrebbe spiegare, comparandolo con altri prodotti, perché è proprio questo il libro che dovrebbero scegliere; cosa ne fa una lettura essenziale; perché vale la pena di pagarlo più di un Mp3, a fronte delle lunghe ore di piacere che darà loro in cambio.

Prendete in considerazione la SEO. Ottimizzare le informazioni sul prodotto è fondamentale, altrimenti come faranno i lettori a trovare il tuo libro online? A meno che non sia in promozione o linkato da qualche parte, sarà tramite le ricerche o i motori di comparazione dinamica tra i prodotti, quindi, ottimizzare i contenuti in modo che indichino esplicitamente ai motori cosa stai vendendo, farà la differenza per la rintracciabilità dei tuoi titoli.

E se anche il libro fosse presente sui siti di ogni rivenditore della Terra, nessuno lo acquisterà se non sa che esiste. Cominciamo da qui: accetta il fatto che sono necessari nuovi modi di pensare.
Per il tuo libro hai bisogno di creare strategie di vendita riutilizzabili, costanti e che portino al successo.

Il Digitale è la chiave. Tu possiedi il contenuto, che senza dubbio Internet ama, quindi, perché non pensare a come puoi utilizzarlo per agganciare le persone ed investire nella crescita di una community. Alle persone piace approfondire la conoscenza, piace sentirsi vicino agli autori.

Vorrei inoltre incoraggiare ognuno ad individuare una nicchia in cui pubblicare e operare per costruire la sua community intorno a tale settore. E’ diverso dal classico modo di pubblicizzare i libri titolo per titolo, è un metodo che richiede pazienza, cura, tempo ed investimenti, ma assicura l’accesso al pubblico, in un mondo in cui le “vetrine” vanno scarseggiando.
Non è una buona cosa?

Estratti da “3 important questions about digital that nobody is asking” di Nick Atkinson

L’articolo integrale si trova all’interno dell’ebook “Promozione dell’Altro Mondo”, che raccoglie i migliori articoli sul marketing editoriale – tradotti da StoriaContinua – per dare lo SPRINT ai tuoi libri.

Strategie chiave per aumentare le vendite del tuo libro online ultima modifica: 2012-02-10T21:01:49+00:00 da Sonia Lombardo